“内江楼市大的特点是什么？”相信这个问题要难倒很多土生土长的内江人，就连长期从事楼市销售的人员也很难一下子回答出来。
近日，记者就这个问题在街头随机采访了几名路人，很多人的回答是“房价太贵”“欺骗性太大”“交房易出问题”……而这些问题很多城市都有，不算内江所独有的特点。
而记者采访多家楼盘，得到的答案却是：“内江楼市爱刮风，来得快，去得也快。”
■跟风快：
户型结构的优劣，宣传手段的别出心裁，这些都会影响楼市的销量，特别是在楼市不景气的时候，这些就显得更为重要。
“邦泰·国际公馆有个户型卖得非常好，一时间内江很多楼盘都推出了这样的户型。”某楼盘营销策划工作人员税梦云说，因为2014年内江楼市不景气，而且当时内江的政策允许开发商修改户型，于是一时间，很多楼盘都出现了类似的户型，希望用这样的户型来挽留看房者的脚步。
营销手段影响销量，更直接关系到一个楼盘的“生死”，因此几乎每个楼盘都拥有自己独特的营销团队。据业内人士透露，营销费用在整个楼盘总开发费用的比重还比较高。而一种新营销手段出来后，如果效果好，很快就会被其他楼盘模仿，比如营销手段之“工艺展示间”的出现。
“我一般带客户参观完工艺展示间之后，至少要多卖5套房子，虽然当时没有卖出去，但过一段时间之后，很多客户会再次过来购买。因为置业者清晰地了解到这栋楼使用的什么材料，施工工艺如何之后，对整栋楼的质量有了清晰的认识，购房的欲望就会加强。”某楼盘销售人员陈超告诉记者，“眼见为实，耳听为虚。”无论销售人员在置业者面前如何吹嘘，都不及置业者实实在在看到的强。
工艺展示间面市之后，该楼盘的销售情况确实比较好，而这也被很多楼盘看在眼里，更是被很多楼盘模仿。
同样的是，在智能社区、小区直饮水系统等楼盘概念牌一经推出，如果市场反响不错，一个月后，不少置业者再去逛楼盘会发现，几乎所有的楼盘都在进行这样的宣传，而且销售人员还会说：“某某楼盘有的，我们楼盘都有”。
“现在内江楼盘的区分度不是很大，因为很多楼盘都具有惊人的相似性，户型结构相似，智能社区一致，就连楼栋的入户大堂都差不多。”某楼盘的销售人员陈雪说，楼盘之间的相互借鉴和抄袭，让置业者在选择的时候更加头痛。
■ 去得急：
置业者想法转变快
楼市是涨还是降，这样的思想在某个时期一旦被置业者接受，就会立刻在其脑海里生根，但当相反的看法出来后，以前的想法又会很快烟消云散。
“2014年在楼市不景气的大背景下，内江和都国际又出了问题，一时间很少有人敢买房，这种思想就像洗脑一样，导致当时置业者的观望情绪非常浓，购房者寥寥无几。”某楼盘营销策划部工作人员田生辉说，而这样的观望情绪持续时间并不长，随着房价的逐渐回升，置业者开始接受房价抄底的思想，纷纷下手购房。
“2014年下半年，内江楼市出现大幅度降价，很多市民都认为房价还会继续降，因此都开始观望，生怕买贵了，不再下手购房。”市民李尚荣说，在楼市不景气的时候，龙湾半岛突然打出“车位”的广告，一举消除了市民的观望情绪，打破了很多置业者不敢下手买房的僵局。
■ 建议：
克服选择综合症，重点关注品质
内江各大楼盘的辨识度不是很大，这必然会让不少市民深陷“选择综合症”的泥淖，如何才能将这些类似的东西抛开，选到自己满意的楼盘呢？业内人士认为，置业者应该关注的还是楼盘的品质，而品质楼盘应该具备户型好、配套全、物管好等基本条件。
某楼盘营销策划部工作人员李凤认为，品质楼盘的含义不仅仅是指房子的质量，更是一个系统的工程。从初的规划、设计，到开发商的组织、策划、协调，再加上施工以及后的物业管理和维护，这些方方面面的因素结合起来，共同构成了品质住宅。
因此，置业者在选房的时候，中间任何一个环节都不能省，如果楼盘之间的区分度不大，就应该从区位、配套和价格上着手，才能买到适合自己的房子。
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